Category Management - så det virker i praksis
Vidensdeling og forretningsudvikling
Category Management er et middel til at opnå en bedre forretning – for både detailhandlen og leverandørerne – og der vil derfor være en fælles interesse for at samarbejde om at optimere Sandhedens øjeblik.
Datakilder og værktøjer til at håndtere de mange data er tilstede, og de som forstår at omsætte disse mange data til viden og målrettede indsatser i butikkerne vil opnår klare konkurrencemæssige fordele.
Category Management processen gennemføres typisk i 3 forskellige sammenhænge
1) Leverandører – samarbejde mellem KAM, marketing og salgskonsulenter
2) Detailhandelskæder – indkøbsorganisationen samt distriktschefer
3) Fælles projekter mellem detailhandlere og leverandører.
Klare forretningsmæssige fordele
• Forretningsudvikling !
• Målrettede og sammenhængende planer og indsatser på i kæden og butikkerne
• Opbygge og træne en enkel og effektiv arbejdsproces, der kan anvendes i praksis
• Fact-baseret beslutningsgrundlag ved brug af tilgængelige værktøjer og datakilder
• Optimere samarbejdet ml. leverandører og detailhandlen i prioriterede kategorier
• Større fokus på effektive løsninger i butikkerne
Effektivt træningsforløb
Category Management Processen er opbygget så den kombinerer teori med et effektivt træningsforløb, der sikrer både ny viden og konkret anvendelse af det indlærte.
Træningen gennemføres med individuel sparring og feedback til de enkelte teams, der i træningsforløbet opbygger reelle projekter, der skal implementeres efterfølgende.